航空航天，汽车，高科技和工业制造领域的大公司每年都会购买数万亿美元的商品。大多数采购包括原材料，零部件或成品，他们将这些材料带入制造工厂以生产产品。一家价值50亿美元的制造公司在一个日历年内发行数十万份采购订单的情况并不少见。管理这些订单的整个生命周期都会产生巨大的开销，因为它们得到确认，更改，再次确认，接收，开具发票和付款。集成技术消除了许多与采购订单生命周期相关的密集型手动流程。 传统上，采购订单是在ERP系统中创建的，然后打印，传真，发送电子邮件或打电话给供应商，供应商将数据重新加入其订单管理系统。供应商的销售团队经常自由解释难以辨认的数据，填写缺失的字段或替换缺货的行项目。订单输入过程中的这些“自由解释”活动导致履行质量降低。此外，买方通常缺乏对供应商是否已确认订单的可见性，表明供应商实际上可以在所需日期将所请求的货物数量运送到指定地点。因此，买家必须定期给供应商打电话，以评估订单状态。 借助EDI等B2B集成技术，许多管理挑战都消失了。采购订单以电子方式发送到供应商的履行申请中，以便立即处理。可以向买方返回电子确认，表明供应商根据指定条款履行部分或全部订单的能力。 传统的制造工厂或仓库位置的接收过程也为购买组织带来了挑战。在这些地点接收人员缺乏对货物到达时间的可见性。由于缺乏对入境货物的认识，造成了一些效率低下的问题。首先，仓库人员无法规划他们的工作时间表，无法确定需要多少人和从卡车卸货的次数。其次，仓库人员无法安排库存中不需要的货物的外出运输。理想情况下，入境货物将从卡车上卸下，然后立即交换到另一辆外出卡车，将产品送到最终目的地 - 客户的位置、公司自己的制造工厂或另一个仓库。第三，由于供应链组织无法了解入境货物的位置，因此无法清楚地了解过境货物的数量。为了降低缺货风险，许多公司会在其供应链（及其资产负债表）中存储缓冲库存。 借助EDI等B2B集成技术，可以消除许多可见性挑战。供应商可以将仓库系统中的提前装运通知直接发送到客户的仓库应用程序中。因此，客户可以看到哪些货物在哪个日期到达，哪个运输公司运输了哪些东西。这将使接收团队能够更好地规划其劳动计划，安排出境运输和降低缓冲库存。 应付账款流程（代表订单生命周期的尾端）也遭受了传统流程带来的低效率。通过邮寄或电子邮件收到发票，收到后需要打印发票，然后重新加入会计系统。如果省略了某些关键字段，例如购买的“汇款地址”或“总帐代码”，则会计文员需要致电供应商以获取必要的信息。然后需要将发票与原始采购订单和仓库接收记录进行匹配，以确认开票与地基上是订购和接收的内容一直，差异将导致对订单进行扣除。一旦发票被批准，将启动付款流程，转到银行进行实际的付款操作。 借助电子发票等B2B集成技术，与发票处理相关的许多管理成本大大降低。发票以电子方式到达买方的应付账款系统，发票将自动验证并与相应的接收记录和采购订单进行匹配，以识别差异。然后，发票将需要一系列的批准流程，然后才能付款。由于流程发生得如此之快，因此有机会更快地支付发票。通常买方会要求对先前的付款发票进行折扣，以反映其营运资金成本。 了解更多 [...]

在本文中，我们将讨论一些在向新市场扩张时必须考虑的更技术性的因素。从了解您的贸易伙伴们的技术能力到部署正确的B2B工具，确保您所有的贸易伙伴都能参与对您供应链的顺利运行至关重要。那么您应该考虑什么呢？ 了解您的供应商的技术能力–首次与贸易伙伴联系时，需要进行B2B连接和技术审计。例如，贸易伙伴目前如何连接到互联网？他们目前使用什么类型的业务应用程序？他们是否有内部资源来管理他们的信息技术基础架构？如果使用业务应用程序，它们是在防火墙后面还是作为服务托管和交付的？他们是否与其他客户进行电子连接？如果是这样的话，他们是如何做到这一点的？您越早了解贸易伙伴的技术状况，就越早开始计划支持他们的需求并部署您的B2B/IT架构。您还需要记住，他们发送的文档类型可能取决于可用的通信基础设施，例如，泰国的一家小型供应商可能只有慢速拨号连接。为了确保您的贸易伙伴群体100%的参与，您必须能够满足您的贸易伙伴的每一项需求，无论它们有多小或采用的信息技术水平有多高。 您是否为每个用户部署了正确的B2B解决方案？–在与新兴市场的贸易伙伴打交道时，了解您将与之打交道的贸易伙伴当前的B2B能力(如果存在)非常重要。例如，如果您在印度或中国与一个贸易伙伴合作，他们很有可能使用纸张甚至微软的电子表格与客户交换信息。如果使用纸张并确保与您的B2B流程100%集成，那么您可能需要为这些特定供应商提供一种基于网络表单的方法，以电子方式向您的B2B平台提交信息。或者，微软的电子表格是中国最常用的商业应用程序之一，所以您可能需要考虑如何交换这些类型的文件，更重要的是利用电子表格中包含的信息。如果您能找到一种将电子表格内容集成到B2B平台的方法，那么它将最大限度地减少信息的重新键入，从而最大限度地减少进入您的业务系统的任何错误。 那么后端集成呢？–确保您的贸易伙伴们100%启用的另一个原因是确保外部来源的信息可以尽可能无缝地进入其他后端业务系统，如ERP平台。例如，如果您正在运行SAP，您的贸易伙伴是否能够直接向您发送SAP IDOC文件，或者这是否需要由您的B2B提供商或您自己的资源在内部进行转换？他们正在使用哪些帐户包，您能集成到其中吗？鉴于您的生产线或设备可能正在等待从您的贸易伙伴那里接收B2B相关信息，考虑后端集成以及这些贸易伙伴将如何连接到您的后端信息技术基础架构非常重要。成功集成到后台系统将有助于为您的B2B平台带来额外的好处，包括减少不正确数据的返工和加速扩展企业的信息流。 您想过扩大供应链的知名度吗？–如果您从新兴市场的贸易伙伴处采购货物，并确保可以电子方式交换业务文件，那么确保对物理供应链进行端到端监控非常重要。关键是要确保您能够监控跨境交易、海关机构以及多种物流和运输方式。如果货物在国家边境被延误，那么订购货物的客户需要了解情况。能够告知客户他们的产品或商品何时交付通常是衡量客户满意度和竞争优势的一个关键指标。因此，除了进行技术审计之外，可能还得找出供应商已经与之开展业务的物流合作伙伴和国家。 您有没有想过您的企业如何扩张或收缩？–在这种不确定的经济时代，您的B2B平台能够根据您业务的确切需求进行扩展或缩减是非常重要的。假设您的B2B平台上有五家中国供应商，如果您需要在短时间内加入另外十家贸易伙伴，会发生什么情况？您能相应地扩展您的B2B基础设施吗？，为了适应这些新的贸易伙伴，您是否能够支持现有B2B平台不可避免的变化？您现有的B2B基础设施和附带的服务合同是否具有灵活性，可以增加B2B流量？如果您知道B2B基础架构在规划阶段可能会发生什么变化，那么从长远来看，将这些变化考虑在内可以为您节省很多时间。 多年来，RSSBus一直在帮助企业实现B2B基础设施的全球化，从中国的贸易伙伴到与新的第三方物流供应商的连接，RSSBus都有实现这一目标的解决方案。 了解更多 AS2安全基础知识 [...]

当您的公司与您的贸易伙伴, 您的客户，供应商，物流提供商或银行以电子方式交换业务文档时，您需要做出的决定之一是您需要连接到每个通信的通信类型。 有助于连接贸易伙伴社区的四种基本B2B模型 直接连接B2B模型 在直接模型中，您的业务系统直接连接到每个贸易伙伴，并发送和接收电子文档。您的IT组织负责所有映射，翻译，技术支持和跟踪文档。只要每个人都同意统一的连接协议，例如FTP over VPN，RosettaNet，OFTP，AS2，并且连接规模仍然相对较小（通常小于100），这种方法效果很好。这就是在EDI早期处理B2B的方式。但是，随着连接社区规模的扩大，您需要更多资源来实施和支持每个新的贸易伙，需要持续监控通信以管理贸易伙伴呼叫并快速解决问题。快速解决问题至关重要，因为交换的文件（例如订单，发票，发货通知）通常是业务的生命线。 贸易伙伴经常坚持使用不同的协议会增加复杂性，特别是如果他们也在与其他企业进行交易，那么您必须需要更多资源以支持多个协议。 下图说明了直接B2B方案。您的业​​务被称为“企业”，以及与正在交易其他合作伙伴的贸易伙伴联系。 由于其复杂性，该模型有时被称为“意大利面条模型”或“蜘蛛模型”。 [...]

Business-to-business(B2B)描述了企业之间的商业交易。比如制造商和批发商或者批发商和零售商。对比而言，就是企业对消费者（B2C）和企业对政府（B2G）。B2B branding是在市场营销中使用的术语。 B2B（Business-to-business）的交易总量比B2C要高得多。主要的原因是，一个典型的供应链会涉及到很多子部件或原材料的B2B交易，而B2C只有一种交易，即把最终产品卖给消费者。例如，汽车制造商的相关交易，如为汽车购买轮胎、玻璃防风罩、橡胶软管等。而最终交易 ，出售给消费者，是单一的B2C交易。 B2B也用于沟通和协作。现在，许多企业通过社会媒体和与消费者（B2C）联系；然而，类似的方法也可用于企业内部员工之间的联系。当这种沟通方式实现时，可称为“B2B”沟通。 B2B 和B2C的区别 概念区别 B2B（business to [...]